یافتن و تضمین سرمایه‌گذاران بالقوه برای استارت‌آپ شما می‌تواند برای موفقیت شرکت شما بسیار مهم باشد. یادگیری چند استراتژی اثبات شده می تواند به شما در دستیابی به این هدف کمک کند. در این مقاله، مزایای تضمین سرمایه‌گذاران برای یک استارت‌آپ را مورد بحث قرار می‌دهیم، مراحل نحوه یافتن سرمایه‌گذاران را ارائه می‌کنیم و نکاتی را برای شبکه‌سازی با سرمایه‌گذاران بالقوه ارائه می‌کنیم.
پایه محکمی برای ایده استارت آپی شما فراهم می کند: بیشتر استارتاپ ها از یک ایده اولیه سرچشمه می گیرند که پس از آن برای تبدیل شدن به یک کسب و کار کارآمد نیاز به بودجه و پرسنل دارد. تضمین وجوه سرمایه گذار به شما کمک می کند تا کارکنان مورد نیاز را استخدام کنید، در تجهیزات تولید سرمایه گذاری کنید و بودجه کافی برای حفظ عملیات روزانه داشته باشید تا زمانی که کسب و کار درآمد کافی ایجاد کند.
به شرکت کمک می کند تا به سرعت سهم بازار را به دست آورد: زمانی که یک شرکت استارتاپی ایده جدیدی برای یک محصول یا خدمات ارائه می کند، یکی از اهداف فوری آن این است که تا حد ممکن بازار مربوطه را به دست آورد. جذب سریع مشتریان جدید به معنای سرمایه گذاری هنگفت در بازاریابی و فروش است که می توانید با کمک یک سرمایه گذار به آن دست پیدا کنید.
به شما امکان می‌دهد ریسک‌های بیشتری نسبت به وام بانکی داشته باشید: در حالی که برخی از کسب‌وکارهای نوپا تصمیم می‌گیرند که عملیات اولیه خود را با گرفتن وام تأمین مالی کنند، این معمولاً مقدار پولی را که می‌توانند به آن دسترسی داشته باشند محدود می‌کند، زیرا بانک‌ها تمایل دارند ریسک‌های خود را محدود کنند. یک سرمایه گذار به طور کامل از خطرات موجود آگاه است و اگر احساس کند که کسب و کار پتانسیل کافی دارد، ممکن است پول نقد بیشتری را به آن تزریق کند.
به شما امکان می دهد به وجوهی دسترسی داشته باشید که نیازی به بازپرداخت آن ندارید: اگر راه اندازی خود را با کمک وام کسب و کار تامین مالی می کنید، بدون در نظر گرفتن سطح موفقیت استارت آپ خود، باید وام را به اضافه سود اضافی بازپرداخت کنید. اگرچه سرمایه گذاران معمولاً انتظار دارند سهمی از سود آتی شرکت داشته باشند، اما تا زمانی که شرکت به سوددهی تبدیل نشود، نیازی به بازپرداخت آنها نیست.
این مراحل را در مسیر خود برای تضمین سرمایه‌گذاران برای استارت‌آپ خود دنبال کنید:
اولین افرادی که بسیاری از کارآفرینان استارت آپی در هنگام نیاز به سرمایه گذار در نظر می گیرند، اغلب دوستان و خانواده خودشان هستند. همچنین معمولاً مقرون به صرفه‌تر است، زیرا افرادی که نزدیک شما هستند بیشتر از یک سرمایه‌گذار حرفه‌ای یا یک بانک، پول را در شرایط سودمندتری به شما پیشنهاد می‌کنند. شما باید تصمیم بگیرید که آیا می خواهید از آنها وام بخواهید یا یک سرمایه گذاری واقعی، که معمولاً به این معنی است که نسبتی از سود آینده را به آنها می دهید.
اگرچه متقاعد کردن دوستان یا خانواده برای تأمین مالی کسب و کارتان ممکن است راهی ساده و آسان برای تأمین سرمایه به نظر برسد، اما معمولاً ایده خوبی است که با آنها مانند سرمایه گذاران عادی رفتار کنید و برنامه های خود و خطرات مرتبط با آنها را به درستی توضیح دهید. داشتن ارتباطات حرفه ای با آشنایان شخصی می تواند عواقب ناخواسته ای داشته باشد مگر اینکه مطمئن شوید که در هر مرحله به درستی با آنها ارتباط برقرار می کنید.
تامین مالی سهام به معنای دریافت بودجه از یک طرف خارجی در ازای سهمی از شرکت شما است. اگرچه واگذار کردن بخشی از شرکت به شخص دیگری ممکن است در مرحله راه اندازی یک سازمان جذاب به نظر نرسد، اما به شما این امکان را می دهد که به سرعت پول جمع آوری کنید و از آن برای عرضه محصولات خود به بازار استفاده کنید. مکان‌های زیادی وجود دارد که می‌توانید تأمین مالی سهام را پیدا کنید، مانند شرکت‌های سرمایه‌گذاری، سایت‌های تأمین مالی آنلاین، انکوباتورها، برنامه‌های شتاب دهنده و گروه‌های آنلاین.
اداره مشاغل کوچک یک سازمان دولتی است که با هدف کمک به مشاغل کوچک ایجاد شده است. اگرچه آنها مستقیما وام ارائه نمی دهند، اما می توانند به شما کمک کنند تا با وام دهندگان تایید شده ارتباط برقرار کنید و ممکن است وام را برای شما تضمین کنند، به این معنی که موسسه وام دهنده می تواند شرایط بازپرداخت و نرخ بهره بسیار بهتری را به شما ارائه دهد. مدیریت کسب و کارهای کوچک علاوه بر کمک به شما برای دسترسی به منابع مالی، می تواند به شما کمک کند تا اطلاعاتی در مورد چگونگی توسعه، راه اندازی و رشد کسب و کار استارتاپ خود به دست آورید.
سرمایه گذاران خصوصی افرادی هستند که به دنبال فرصت های تجاری برای سرمایه گذاری هستند، معمولاً در ازای سهام در سازمان های مربوطه. دو نوع اصلی سرمایه گذاران خصوصی عبارتند از:
سرمایه‌گذاران خطرپذیر: سرمایه‌گذار خطرپذیر سرمایه‌گذاری است که در ازای امتیازات مختلف، مانند سهام، جایگاهی در هیئت مدیره شرکت یا درصدی از سود آتی شرکت، سرمایه‌ای را برای شرکت‌ها فراهم می‌کند. آنها می توانند افراد یا شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر باشند و تمایل دارند شرکت های نوپا با پتانسیل رشد بالاتر از متوسط را انتخاب کنند.
سرمایه‌گذاران فرشته: یک سرمایه‌گذار فرشته معمولاً شخصی است که دارای مقادیر زیادی وجوه دور ریختنی است که به دنبال شرکت‌های نویدبخش برای سرمایه‌گذاری است، معمولاً در ازای سهام. برخلاف سرمایه گذاران خطرپذیر که تنها با هدف کسب سود قابل توجه از سرمایه گذاری خود سرمایه گذاری می کنند، سرمایه گذاران فرشته معمولاً بیشتر نگران آینده بلندمدت سازمان هستند.
هنگام برقراری ارتباط با سرمایه گذاران بالقوه به این نکات توجه کنید:
یک طرح تجاری کامل داشته باشید. سرمایه گذاران معمولاً قبل از اینکه تصمیم بگیرند در یکی از آنها سرمایه گذاری کنند، بسیاری از شرکت های نوپا را تجزیه و تحلیل می کنند، مگر اینکه دوستان یا خانواده باشند. شما می توانید با داشتن یک طرح کسب و کار کامل که به وضوح هدف سازمان شما، نحوه برنامه ریزی برای انجام آن و چارچوب زمانی شما را مشخص می کند، شانس خود را برای وادار کردن سرمایه گذار به انتخاب استارتاپ خود افزایش دهید.
برای رد پیشنهاد ناکافی آماده باشید. هنگامی که با سرمایه گذاران بالقوه به منظور تأمین منابع مالی شبکه می کنید، احتمالاً پیشنهادات معامله ای دریافت خواهید کرد که ممکن است شما را ملزم به صرف نظر از سهام یا کنترل مدیریتی بیشتری نسبت به آنچه که آماده ارائه آن هستید، داشته باشد. اگرچه تامین امنیت یک سرمایه گذار گام مهمی در زندگی یک استارتاپ است، اما باید مرزهای مشخصی را در مورد اینکه چقدر حاضرید تسلیم شوید و پیشنهادهایی را که مطابق با آن معیارها نیستند، رد کنید، تعیین کنید.
یک مسابقه 30 ثانیه ای آماده داشته باشید. هنگام ملاقات با سرمایه گذاران بالقوه، آنها ممکن است زمان لازم برای گوش دادن به کل داستان استارت آپ شما را نداشته باشند. یک برنامه کوتاه، فقط نیم دقیقه آماده کنید، که به طور خلاصه توضیح می دهد که چه کاری انجام می دهید و به چه چیزی امیدوار هستید برسید.
امور مالی خود را مرتب کنید. اگرچه استارت آپ ها به ندرت سوابق مالی بسیار پیچیده ای دارند، اما مهم است که نظم و ترتیب کاملی داشته باشند و آماده ارائه به سرمایه گذار بالقوه باشند. داشتن تمام اطلاعات ضروری در دسترس می تواند نشانه ای از یک سرمایه گذاری مطمئن باشد و ممکن است شانس شما را برای یافتن سرمایه گذار مناسب افزایش دهد.
